9月1日至2日，上汽财务公司近30名中层及以上干部在中欧国际商学院参加了高级Mini-MBA管理培训班系列课程第三模块——《谈判与决策管理》培训。

本次课程以如何有效提升领导者和管理者的商业谈判力和决策力为主题，由康奈尔大学社会心理学博士陈雅如教授主讲。培训首日，陈教授通过卡特赛车的谈判案例系统分析了决策和谈判的理论框架，还在课堂练习中帮助学员们深入理解认知和感知偏差在决策和谈判中的关键作用，并探索了风险好恶不确定性对决策和谈判产生的影响以及相对有效的管理方案。次日，陈教授通过引入韦奇谈判模型（Vecchi Negotiation Model）指导学员们在商业谈判中准确估计对手需求的优先次序，了解对手决策组织的正式和非正式结构，从而在谈判前做好充分准备，制定周全的团队计划和执行系统，设计可以激励对方行动的有利条件。随后，培训在模拟联盟谈判和超过三方合资谈判的实战演练中达到高潮。

两天的课程学习和谈判演练为学员们开启了谈判与决策管理的新思路，参训学员不仅系统学习了有关决策和谈判的理论和流程，也提升了个人决策和谈判实战能力。学员们纷纷表示，本次培训不仅为今后工作中的商务谈判提供了有益的帮助与支持，也将对公司的业务发展起到积极促进作用。