上汽财务公司开展汽车金融营销团队《大客户管理》培训

1月25-26日,《大客户管理》培训在上海正式举行,共有来自公司营销一部、二部和三部的17名资深客户经理参加。

据悉,该课程是上汽财务公司汽车金融营销团队销售培训系列的第三门定制课程,旨在帮助客户经理科学地分配资源,高效、有针对性地开发客户,从而为公司创造更大价值。本次培训特邀拥有十几年国内外营销工作经验的刘崑老师前来授课,分别从企业制定大客户销售战略的重要性,实践中大客户有效的界定、筛选和管理,如何在行业价值链中分析客户的战略关系等方面,结合公司业务现状,系统地梳理了大客户战略实施层面所涉及的各种战术及工具,从而为深入发掘客户需求、提高业绩贡献提供了具体、有效的措施。

参训学员纷纷表示,刘老师丰富的营销工作实践以及具有代表性的案例讨论,使大家深入了解了大客户开发和管理的方法与工具,也学会了在抓“大”不放“小”的情况下,如何深入分析客户现状和面临的挑战,并找出针对性的解决方案。此次培训不仅帮助我司汽车金融营销团队系统梳理了大客户管理的理论知识,也帮助大家建立了个人的战略性业务开发工具箱,拓展了视野,开拓了思路,分享了经验,为公司汽车金融营销工作再上新台阶打下坚实基础。

 

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